Les Montres

🚀Un marché en plein essor

L’explosion du marché des montres de luxe ces dernières années, notamment pendant la période Covid, a été alimentée par plusieurs facteurs :

•    L’essor des réseaux sociaux, qui ont dopé la notoriété et la désirabilité des modèles iconiques.

•    Une demande exponentielle pour des marques comme Rolex, Audemars Piguet et Patek Philippe.

•    Une rareté savamment entretenue par les marques elles-mêmes avec des listes d’attente interminables.

•    Un boost de la demande pour le luxe dans les pays en pleine expansion comme la Chine

•    Une volonté de diversifier ses investissements dans un contexte de marchés boursiers très chers.

Depuis 2023 le marché est revenu à des niveaux plus réalistes et même si les modèles phares se vendent toujours en secondaire à des niveaux bien supérieur au prix d’achat, nous sommes loin des excès de l’euphorie irrationnelle des années covid.

🎈Un rempart contre l’inflation

Chaque année, les marques horlogères augmentent leurs prix catalogue de 3 % à 10 %. Une montre bien choisie est donc une valeur refuge qui suit (voire dépasse) l’inflation.

💧Un marché très liquide

Le marché secondaire des montres de luxe est extrêmement liquide, offrant de nombreuses options pour acheter et revendre rapidement. Les revendeurs spécialisés, comme les boutiques d'occasion et les marchands indépendants, jouent un rôle clé en proposant des transactions sécurisées et une expertise sur les prix. Parallèlement, des plateformes en ligne comme Chrono24, Watchfinder ou WatchBox permettent aux particuliers de vendre directement leurs pièces avec une large visibilité. Enfin, les grandes enseignes horlogères entrent dans la danse avec des programmes de revente officiels, comme le Certified Pre-Owned de Bucherer, garantissant l'authenticité et offrant une alternative aux circuits traditionnels. Grâce à ces multiples canaux, une montre bien choisie peut être revendue rapidement et en toute sécurité.

🫰Le seul luxe masculin qui fait sens

Pour un homme, la montre est souvent perçue comme le seul véritable accessoire de luxe indispensable. Oubliez les vêtements logotés, la maroquinerie tape-à-l’œil ou les baskets hors de prix. Le vrai luxe réside dans la discrétion et l’élégance intemporelle. Une belle montre, discrètement glissée sous la manche, témoigne de votre goût raffiné sans en faire trop. Bien plus qu’un simple objet, elle devient un véritable ice breaker lors d’événements professionnels ou mondains. Elle vous ouvre des portes, suscite la curiosité et facilite les échanges avec d’autres passionnés, parfois influents. Dans un monde où chaque détail compte, une montre bien choisie est un symbole de réussite et de bon goût, tout en restant subtilement affichée.

⭐Les règles d’or pour un débutant

Si vous débutez dans l’investissement horloger, suivez ces principes :

1. Privilégiez la liquidité : Rolex, Audemars Piguet (AP), Omega et Patek Philippe sont les références en matière de revente facile.

2. Préférez l’acier à l’or : Les modèles en acier, comme la Rolex Submariner, l’ AP Royal Oak ou la Patek Nautilus, offrent les meilleures primes sur le marché secondaire.

3. Soyez patient : Les listes d’attente sont longues, mais attendre peut être plus rentable que payer une prime excessive en occasion. Et surtout l’attente est gratuite! Vous n’immobilisez aucun cash. Il s’agit donc d’une option sans coût!

📃Le rôle des listes d’attente

S’inscrire sur liste d’attente chez un revendeur officiel ou Authorized Dealer (AD) est la seule solution pour acheter le modèle tant convoité au prix catalogue. Mais c’est aussi un véritable parcours du combattant. Certains AD n’acceptent même pas les nouvelles inscriptions ! Dans ce cas, il est conseillé d’utiliser son réseau, notamment des amis ou des membres de la famille ayant déjà réalisé des achats dans la boutique concernée.

Une autre stratégie souvent payante consiste à établir une relation commerciale avec les AD sur des produits moins recherchés et souvent beaucoup plus rentables pour eux: acheter des bijoux ou des modèles de montres moins demandés (comme des montres pour femmes) afin de commencer à construire une relation de confiance et, à terme, l’opportunité d’acheter la pièce convoitée. Vous envisagez d’acheter des bijoux pour le 60ème anniversaire de votre maman? Vous êtes prêts à acheter une bague pour demander votre dulcinée en mariage? Votre frère fête ses 18 ans et vous voulez marquer le coup avec une montre? Essayez de faire travailler le même AD, montrez lui que vous êtes un client fidèle, rentable et très rapidement il vous permettra de faire l’acquisition d’un modèle recherché.

🗣️Mon témoignage

J’ai commencé mon aventure de collectionneur il y a plus de huit ans, alors que je cherchais une Rolex GMT en acier. À l’époque, j’ai essuyé refus sur refus, accompagné d’excuses en tout genre et de sourires embarrassés de la part des vendeurs. Face à ces déconvenues, j’ai décidé de changer de stratégie. Accompagné de ma compagne, je suis allé dans une nouvelle boutique avec un tout autre objectif : lui offrir une Rolex pour ses 30 ans, sans même mentionner mes propres envies. Après plusieurs essayages et hésitations, nous avons trouvé le modèle qui lui convenait parfaitement. Disponible sous 30 jours, cette montre affichait un prix catalogue de 9 000 euros et se revendait probablement sur le marché secondaire avec une légère décote.

Une fois livrée, je suis retourné en boutique une deuxième fois pour la récupérer, puis une troisième pour l’ajuster à son poignet. À chaque visite, ma relation avec le vendeur s’est renforcée. Je lui demandais des nouvelles : « Alors, vos vacances à la montagne ? » ou encore « Votre petite a toujours cette passion pour le coloriage des murs ? ». Trois rendez-vous, et toujours aucune demande de ma part.

Un mois après notre dernier échange, j’ai envoyé un email pour le remercier de ses conseils, lui dire combien j’avais apprécié nos discussions et lui faire part de mon intérêt pour un modèle bien précis, pour moi cette fois-ci. Conscient de la forte demande, j’ai précisé que j’étais prêt à patienter et que j’espérais qu’il considérerait favorablement ma requête. Trois mois plus tard, il m’appelait pour m’annoncer que mon graal m’attendait en boutique.

À l’époque, cette montre valait 8 300 euros. Quatre ans plus tard, je l’ai revendue pour 22 000 euros!  Une fois la relation commerciale solidement établie, tout est devenu plus simple. Je continue parfois d’acheter des modèles pour femme pour entretenir l’histoire et la relation mais aujourd’hui, je peux demander presque tous les modèles. Certes Il me faut parfois patienter un an, mais au final, le jeu en vaut toujours la chandelle.

Avant tout, je suis un passionné de montres, et aujourd’hui, les gains réalisés me permettent souvent d’enrichir ma collection en acquérant des modèles dont je n’aurais jamais pu rêver auparavant. C’est également rassurant de savoir qu’en cas de coup dur financier, cet investissement passion peut très rapidement se reconvertir en cash.

⚠️Attention à la sécurité

Les vols de montres de luxe sont en forte hausse dans les grandes villes comme Paris, Londres ou Barcelone. Les criminels ciblent particulièrement les modèles prisés, facilement reconnaissables et parfois arrachées en plein jour. Des gangs organisés opèrent avec une grande rapidité, souvent à scooter, rendant la récupération des montres quasi impossible. Face à cette menace, certains amateurs d’horlogerie préfèrent ne plus porter leurs pièces les plus précieuses en public. Soyez vigilants !

Conclusion

L’investissement dans les montres de luxe est un mix parfait entre passion et rentabilité. Que vous soyez amateur d’horlogerie ou simple investisseur avisé, il y a toujours une opportunité à saisir… tant que vous savez où mettre les pieds (et le poignet) ! Besoin de conseils? Contactez nous.